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40岁因玫琳凯改变命运：贺静燕的故事
玫琳凯公司成立迄今整整40周年了。说来也巧．我是从40岁开始从事玫琳凯工作的．至今整整八年。我现在依然年轻，精力充沛，充满活力，别人根本看不出我的年龄。凡是认识我的同事、邻居、亲友、朋
友．都很羡慕我。其实．我知道这都是玫琳凯公司带给我的。
当我还年轻的时候．曾看到办公楼出来的“白领”
衣着漂亮．气象万千：曾看到有钱的女人下出租车时
伸出美腿，风度优雅的姿态：曾看到女人们手指上闪
耀着太阳光的钻戒：曾羡慕幢幢高楼大厦住着的那
些幸福的人们．也曾幻想着有朝一日能过上像他
(她)们那样的“好日子”。当然那时仅仅是朦朦胧胧
地羡慕而已，压根儿就没考虑过：“他(她)们怎么会
有钱”和“怎样能和他(她)们一样有钱”这类问题。但
肯定萌发过这个念头：“如果有机会．我也一定会都
有!”
人到了中年．“保持年轻”是我和所有女性一样的
愿望。1996年有幸认识玫琳凯公司和美容顾问．在
那儿既学到皮肤保养知识又了解到玫琳凯公司的这
份事业．于是义不容辞地就投身于这份工作。当时的
想法很简单：
想出国， 开眼界(那时出国可没现在这么方便)。为孩子、父母多赚些钱(那时教育投资很热
门)。
加入玫琳凯公司后．我当时的编号是"5944’’．用
上海话的谐音讲就是：“我就试试”。于是就“试试”吧。我真想不到，这一“试”，就干了八年。现在回想起
“八年”前，
别人还拗口地把“玫琳凯”叫成“玫凯琳”。
而现在．“玫琳凯”竟成了大家熟悉的“品牌”。我在从事这份事业的过程中，着实经历了“临渊羡鱼．不如
退而结网”这样一个过程。
我这个“结网”的过程．其实说白了就是“积累经
验”的过程。以前没接触过销售这个工作．认识的人屈指可数，连上海的马路东南西北都分不清．乘车还
晕车。那时上海家里装个电话不仅要4000多元，付款后还得排队．还不知何日能装好。给客人回个电话
还得在公共电话亭排队等候。尽管那时的困难比现
在多．然而我在“试试”的过程中却发现：几乎所有的女性都在用化妆品，
仅仅是价格上的区别。经济条件好的女性更容易接受“玫琳凯”这个品牌,
而现在“玫琳凯”品牌则有了不同价格层次)。
而接受这个品牌的关键是你能不能提供她所需要的“化妆品知识”和“面对面的服务”。这个市场之大，是你无法想象的!
我值得为此付出。
风险和机遇总是同时出现的。你能看得见的“风险”．其实它已不再是风险．因为你能做些预防工作和措施．把它控制在你能承受的范围。而机遇则不同．它不会等待，一念之间就与你“擦肩而过”。所以，当我意识到这是一个机遇时．我不遗余力抓住一切空余时间去公司听业务培训．掌握尽可能多的知识．
其中包括别人实践中的知识．
充实自己的能量。另一方面．每当工作中遇到一些“挫折”，一定要找出原
因，想出新办法，以后再遇到类似问题，就迎刃而解。“退而结网”时间的长短取决于你付出的多少。
我每天，每周，每月给自己制定目标，不断实践，不断改进．在第二年我就连续两年蝉联“全国销售皇后”的称号．
曾三次去美国总部参加研讨会。迪斯尼、好莱坞、洛杉矶、达拉斯、夏威夷我都去过。还得到去马来西亚旅游的奖励。我现在是玫琳凯公司授权的经销商．拥有了一个自己的公司和在中心地段投资百万的办公室．拥有了自己宽畅的住房．女儿也如愿以偿进人大学学习。
以前我所羡慕的我现在都拥有了。总结起来．
我觉得这句话非常正确：“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。等待永远是不会实现的。既然我们无法改变这个世界．那末我们就要适应这个世界．而适
应这个世界的唯一办法是：“改变自己”。
玫琳凯公司是一个帮助女性自强、自立、自信，走向成功的公司。许多女性怀着改变自己的愿望加入到这个公司。但是，每个人性格不同，环境不同，付出的程度不同．因而效果也不同。是授之以“鱼”，还是授之以“渔”．又是我实践中明白的一个道理。
刚开始成为经销商时．我恨不得把她们个个塑造成“销售皇后”。为了能鼓励她们，
我主动让出自己的客户给她 们。岂知事与愿违。一方面老客户不可能连续购物，另一方面因为有了比较．老客户们并不认可。授之以“鱼”只能“吃一顿”。在实践中我认识到必须授之以
“渔”。这个“渔”．就是教会她们工作的方法和技巧，增强她们独立性和创造能力。我曾看到一篇报道，
说的是同一街面开了同样的两家饮食店，而其中的一家的营业额总是比另一家高。
为究其其因，派人探究。这家店在客人消费时，似是有口无心地总问一声“加不加鸡蛋”?总会有顾客愿意加的。而当大家“加鸡蛋”成为习惯时，则改为问“加一个还是两个”?也总会有顾客愿意加两个的。无怪乎，日积月累，当然营业额要超另一家了。这就是“技巧”，这就是“能力”．
改变了思维．改变了观点，就会改变精神面貌。我们通过实践．摸索出一套非常实用的培训方法，能在很短的时间里让大家学会上课和销售。
现在， 骨干美容顾问中年轻的只有20岁，年纪大的也有50多岁，都能熟练的培训美容顾问，她们先后成为了经销商。接受培训后的美容顾问，也能顺利地找到自己的客户。“二八定律”告诉我们：“20％的骨干，能带领80％的群众”。而能做到这一点，
授之于“渔”是我们正确的工作方法!特别是那些50岁左右的经销商，当别人为退休金缩水犯愁时．
她却蒸蒸日上，大器晚成!更别提那些年轻人，朝自己的“梦想”飞奔而去。总而言之．
我认为玫琳凯工作和事业，
会改变一个人的工作能力、独立性、气质和经济状况。你不“试试”，又怎能知道呢？
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