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改变世界的十三位女性（节选） |
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改变世界的十三位女性（节选） 作者：[美]吉恩·N·兰德勒姆 玫琳凯.艾施排名第一！ （注：本书出版较早，书中提到的玫琳凯公司的相关数据为十年前数据。 在这十三位女性中，有的是牺牲了家庭、有的是牺牲了女性的特质，让自己变的象个男人一样才获得了事业上的成功，唯有玫琳凯，是以纯粹的女性特质来经营事业，在事业有成的同时拥有着美好的家庭、优秀的子女，女性的思想和美丽，她的成就是事业与家庭的平衡，是所有女性向往的典范，并且帮助了数以万计的女性改变自己和家庭的命运，拥有和她一样精彩人生，被评价为比特蕾莎嬷嬷改变了更多女性人生的伟大女性，在她去世时，美国国会为她降半旗致哀，5月14日被德克萨斯州定为“玫琳凯日”、5月12日被定为阿拉巴马州“玫琳凯日”。） 伟大妇女领袖及其成就 1.玫琳凯·艾施 创造全球最大的直销销售化妆品公司，使上班母亲在闲暇时间创造丰厚的收入。 2.丽莎·克莱伯恩 统治妇女时装业的时装设计幻想家，成为列入《幸福》杂志500首富的首位妇女。 3.艾斯蒂·劳达 拥有全美的化妆品巨业，靠自身力量使私人家庭财富达50亿美元。 4.丽莲·弗农 以每年1400万销量荣获商品目录册销售女巨头之称，作为两个孩子的母亲，在厨房桌子上创立了自己的事业。 5.琳达·沃切纳 首位通过敌视性接收成为列入《幸福》杂志500大企业的妇女。由妇女经营的最大上市公司。以年薪300万美元成为最高薪的妇女总裁。 政治幻想家 6.哥达·梅 首位以色列外交大臣和以色列女首相 7.玛格丽特·撒切尔 英国首相，在20世纪占据此位最久 娱乐圈明星 8.玛丽亚·卡拉斯 20世纪最伟大的歌剧女明星 9.简·芳达 撰写美国销量最大的非小说书籍，长期创造最大销量的像带。两次奥斯卡最佳女演员奖获得者。健美像带业总裁。 10.麦当娜 音乐史上连续最长时间列入最畅销单曲唱片，娱乐世界最高薪酬者，BoyToy有限公司总裁。 11.奥普拉·温弗雷 全球最佳谈话节目女主持，最受尊敬的电视明星，最富成就的女演员，在哈普电视台，以年薪980万美元成为最高薪酬的演播员。 改变社会价值道德观的人文主义者 12.艾恩·兰达 著述全世界首部哲学史诗小说一《阿特拉斯耸肩》——以此孕育而就一项新的哲学运动，主观主义以及新的政党，意志自由党。 13.格洛丽亚·斯坦内姆 20世纪末最显赫、最富影响力的女权主义者，《Ms（女士先生）》杂志及其他著名妇女杂志的创办人。
简 介 女性创造天才
是什么使凯瑟琳大帝不同于18世纪的男性领袖？为什么居里夫人超过她同时代的男性科学家？什么驱动弗洛伦斯·南丁格尔牺牲一切创立护士职业？什么使得玛格丽特·米德成为世界最伟大的女人类学家，使特蕾莎嬷嬷冒着疾病瘟疫的生命危险去创造基督社会？又是什么激励着丽切尔·卡森，一位进行天翻地覆革命的隐士创造出一部传世巨著——《寂静的春天》，唤醒毫无知觉的世人警觉生态危机？本书的目的就在于回答这些问题，并挖掘妇女们创造才能和创业天才的本性和教养因素，为此我们将详尽叙述这十三位伟大的女性20世纪的成功故事背后的精神和行为特征。
玫琳凯·艾施——自信的领袖魅力者
成功的革新是一门技艺，不是才智性的，而是意志力的。 ——约瑟夫·舒姆彼特
我恰好是相信平庸是主要罪过的人。 ——玛莎·格雷厄姆
玫琳凯·艾施是个具有感染力信心的领袖魅力者，她的钢铁般意志赋予她开创自己公司的勇气，使公司不同于她两度遭到不平待遇的男人统治组织。她要以创立自己的公司，来为面临生活问题和家务负担困境的上班母亲提供工作机会，艾施的梦想是让上班母亲自己决定发展方式和报酬水平，成为自己的老板，围绕孩子上学安排确定自己的工作日程，结果便是玫琳凯化妆品公司，一个成功地实现了上述目标的多层次营销公司，在1993年创下的赢利达10亿美元。艾施创立了满足上班妇女需要的田园诗般的公司，从而也实现了自己梦寐以求的、奇思幻想而就的巨型公司。她的主要目标不是传统的最优化持股者利润策略，事实上，在玫琳凯化妆品公司成为上市公司（1968）17年后，她买回了所有股票，将其再转为私营公司，因为股东有权力对她粉红色卡迪拉克推销术提出质疑，而这恰恰是她促进营销的策略支柱，这真像哈莱蒂奥·奥戛从乞丐到宜人的故事。玫琳凯·艾施的故事表明；任何人都能不遵从商业行家描绘的规则指导，而实现自己的致富梦想。
艾施的成功秘诀是她的个性。每年在达拉斯举行的表彰庆典上，她使她的女顾问们如痴如醉，这些美容顾问数目已达25万人之多，她们将能与玫琳凯见面和握手看作是达拉斯之行的最大荣耀。艾施能以其领袖魅力在这种聚会中创造一种电流感应氛围，能以一句："我为你们创建这个公司"来使全场变得鸦雀无声（她的意思是"她们的职位"是玫琳凯化妆品公司起源的真正目的）。
像许多伟大成功事例一样，艾施是极偶然地组建玫琳凯化妆品公司的。她当初主要目的是写本关于上班妇女与工作环境的男子沙文主义方面的书，她刚从长达25年的产品推销直接代理商的职位退休回家，想以自己在两个公司的经历，在书中写下妇女在男子操纵的组织中受到的不平待遇。当她坐在桌边构思此书时有两条线索，一条是不应采取的管理方法，以她在男子操纵公司的反面经历为素材；另一条勾勒理想型公司的必需特征，尤其是在顾及身兼家庭孩子和事业两头的职业妇女需要方面。她突然意识到，自己已形成了田园诗般公司的蓝图，这种公司会同情和关注上班妇女。艾施立刻扔掉了写书计划，惊呼"我知道了"的灵感，开始踏上筹建理想公司的航程。后来她告诉新闻界："就在那一刻，玫琳凯化妆品公司已经产生"。并说：我要创建一种公司，使一个妇女，即便有年幼的孩子，也能为她自行安排业务提供可能。公司将几乎没有定额、条规约束，推销员能自由安排自己的时间。这种构造能让妇女自由地将家庭放在首位，这是最基本的。因为妇女一旦家里有困难，便会操心而无法发挥作用（塞维，1985年6月）。
艾施所具备的能屈能伸的自尊和信心是她新的冒险计划的主要成份。朋友、亲戚、会计师和律师都叫她放弃这个主意，因为这必败无疑，艾施置之不理、我行我素，去实现自己的梦想。艾施独特的产品和她那家庭妇女顾问们组成的推销兵团，使得玫琳凯化妆品公司大获成功，而占主导的因素还是艾施的自信者领袖魅力。她以其独特的才能鼓动人们获得卓越成就，原因之一是她对这些妇女的移情作用，她曾一度身处她们的境地，因而能设身处地考虑上班母亲的需求，当她同她们交谈时，生就的知识便涌现而出。
参加玫琳凯在达拉斯的庆典聚会真像去参加拉斯维加斯宴会。开始是鼓舞人心的团歌响彻大厅，传播着本领地上的成功故事，庆典自始自终弥漫着福音传播感觉，大幕拉开后，艾施本人出现在台上，以粉红色卡迪拉克、貂皮大衣、异域旅游和镶嵌钻石的大蜂为奖品颁奖，50人的乐队在奏乐，领奖的妇女在哽咽致谢。艾施热情洋溢地说："本公司不计较赢利和亏损，而是考虑成员需要和互爱"，然后她向其她房间的女士致意问好："你们好吗？""很好！"女士们答道，"不"，艾施应道："你们是伟大的！坚持下去，直到成功"。
这位领袖魅力妇女现在已是曾祖母了，却仍然对那些愿听者传播伟大的美国人之梦，她是营销大师和鼓动奇才。因为她那"从乞丐到富人"的成功经历，使她1978年荣获哈罗蒂奥·奥戛大奖，艾施现在是大奖评委会成员。这位粉红色皇后几乎在每档谈话节目中露面，包括"达那休"和"奥普拉"的节目，她是各种组织授予的"年度企业家"、"杰出妇女"和"超级成就者"的领奖人，她还获得法国杂志"年度杰出妇女"的称号。艾施在庆典上被人介绍为"蜂皇皇后"，这是指她的那些杰出推销员被称为蜂皇，就如同蜜蜂皇。
艾施最钟爱的激励标志和公司的象征性吉祥物是大蜂。她将大蜂形象美化作为公司成功的象征："因为它翅膀小而身体重，照空气动力学来说大蜂是不可能飞行的；但大蜂不知道这些，因而它飞起来了"（《企业家》1986）。
由金子和镶嵌21颗钻石构成大蜂别针，每枚价值4000美元，在年末被授予"销售皇后"，这是玫琳凯美容顾问最大的成功标志。艾施说到蜜蜂："就像我们妇女，不知道自己能飞到峰顶，但她们却做到了。"这也像艾施，不知道如何经营企业，现在成为美国最大化妆品公司的总裁。她是个否认专家的创造天才，她的成功证明了一切。
个人生活历史
艾施在第一次世界大战结束时出生于德克萨斯州豪特威尔斯，靠近豪斯顿市的玫琳凯·瓦格纳家中。她拒绝泄露自己的确切年龄，经常回敬好奇者："能告诉你自己年龄的女人会告诉你任何事"。玫琳凯是四个孩子中最小的，但与上一位相差11年，因而她像独生女似地养大，并像成人般地被对待，这是所有这些妇女的普遍现象。玫琳凯的母亲是位护士，在玫琳凯青年时成为餐馆经营者，母亲是家中的经济来源，在玫琳凯年幼时做两份工，她的工作热情给女儿留下了印象。玫琳凯的哥哥姐姐都年长很多，父亲在她两岁时患肺结核，在医院住了5年，因而她没有享受过其他孩子所有的无忧无虑的童年。玫琳凯7岁那年，父亲回到家里卧床不起，母亲当护士和餐馆招待，以后又自己经营餐馆：玫琳凯很快就成为残废父亲的厨师和护士，她描绘这段经历是"以电话线作脐带"来与工作在外的母亲联络。想象一下，一个7岁的孩子就得站在箱子上，以能够在灶台上为父亲烧饭。艾施谈及工作在外的母亲："许多年来，她都早出晚归，见不上面"。玫琳凯在孩子时便成为小大人，培养了自我充实精神，一直保持至今。母亲整天通过电话告诫她："宝贝，你能做到。"玫琳凯完成了较大孩子才能学会的事情。
玫琳凯以全A的成绩成为学校的优等生典型，她对所做的每件事都力争做好。她想像母亲一样，成为一名护士或医生，实际上，她在结婚后在医学校上了一学期，当丈夫遗弃她与另一女人结婚后，她不得不退学工作。高中毕业后，母亲那小餐厅经营的微薄收入无法供她上大学，一向野心勃勃的玫琳凯退而求其次，与一位电台歌手本·罗杰斯相遇并结婚，她称他是"豪斯顿的阿尔维斯·普莱斯列。从17岁起，她便在母亲的餐馆当女招待，等待着本一举成名。在与本的8年婚姻生活中，她生了三个孩子。当他遗弃她后，她别无选择，只有去找适合自己才能并能养家糊口的工作，看来只有当代销员，这样她能顾家，并供孩子上学。
一个儿童心理学书籍销售商来到艾施家中，推销一些儿童百科全书，艾施付不起昂贵的价格，但又极想要，便问那人如何能以其他方式买下。那位妇女文达·布莱克告诉艾施，如果她能找到另外10位买主，可以免费得到一本书。艾施不知道这件事有多么困难，她在一天半内卖掉了10本书，这相当于公司出色的销售人员3个月的定额指标。当时艾施没有车，只能凭借双腿和电话来完成这项艰苦的任务，她是凭借自己的动力和口音来实现这件不可能之事的。布莱克赏识她的才能，立即给了她一份工作，布莱克成为她的第一位老板和经商老师。艾施步入了直销的成功生涯。对直销商来说，激励机制是至关重要的的，而信心和工作热情更是成功必不可少的条件。
职业背景
艾施从斯坦利家用品百科全书推销中毕业。推销是仅有的几份使三个孩子的母亲既能干事、又不至于完全打乱家庭生活的工作之一。由于是直接代理推销员，这份工作能让她有时间安排的机动性。这是1938年，这时艾施便无意识地印下了30年后成为世界最大销售组织创建人的角色形象。在大萧条时期，她还在从事销售代理——这是她那股冲劲的早期标志。她没有正规的教育，没有预备的销售经验，而大萧条时收入宽裕者也廖廖无几。
由于她的竞争天性，艾施成为十分成功的推销员。她说："我是个进入每次销售竞赛的迫不得已的竞争者。当我赢得首场竟赛，我一下子明白，这首份奖赏犹如比目鱼灯源——让鱼儿纷纷上钩。我立刻下决心，一旦我拥有一家公司，要做的第一件事是决不提供鱼儿上钩的光源"。艾施的第一任丈夫是夏威夷鼓手乐队的西部歌手，战争期间他与另一女人结婚，给艾施留下了三个孩子，当时孩子都不到8岁，艾施说："我是这些孩子的唯一依靠，而那时还没有日托"。
艾施突然从事斯坦利家用品公司的工作，生活所迫推动她成为出色的销售人员。她赢得了许多销售奖金，步步在公司阶梯上爬升。在升级的征途中，也发现多次被那些才能和知识不如自己的男人越过，她忘不了这种经历。当被告知男人"有家庭负担"时激怒了她，"看来在男人领导的公司中，女人头脑只值一半价钱"。艾施这种同工不同酬的反面经历使她难以忘怀，在以后成为创立自己公司的一个构件。
一天晚上，在参加达拉斯穷人区的一个家庭舞会时，艾施遇到了一个妇女，她的产品使艾施得以在以后着手自己的公司。这位妇女是化妆品专家，皮肤之细腻令艾施闻所未闻，艾施以为这位化妆品专家的妇女有养颜秘方，却惊讶地了解这位妇女所用的护肤品来自她的父亲。她父亲是制革匠，他发现自己手上的皮肤远比脸上的细嫩，他开始将揉料涂在脸上，同时也给女儿用。结果令人惊叹。1953年，艾施立即试着改用这种气味难闻但效果神奇的护肤品，她第一次涂在脸上后，她那10岁的儿子理查德从学校回家亲她说："哎呀，妈妈，你真光滑"。她坚持使用这种产品达10年之久，然后决定自己销售它。艾施提及母亲："我母亲……盯岁去世，人们不相信她的年纪，她看上去只有60多岁。"
在遇见那位制革女士后不久，艾施离开斯坦利公司，到世界礼品公司工作，直销行业中的达拉斯公司，在10年中，她帮助公司建立了遍及43个地区动态销售组织，艾施再次表现得很出色，得到多次提升和奖励，最后成为全国销售部指导，甚至这也是个降低身份的提升，艾施说公司业主认为只有男人能做销售部经理："因此他称我为'全国培训指导'，只付给我一半的薪水"，这是1960年，玫琳凯年薪25000美元，成为经验丰富的指导推销巨头。她教男人推销术，他们不久就提升到薪水超过她的职位。对富有竞争力的玫琳凯·艾施来说，性别成为唯一可怕的障碍。艾施通往总经理头衔的道路被性别歧视和掌权的男性总经理们潜意识的偏见阻挡了。艾施总结这段生活经历："我们被呼来唤去地干这干那，仅仅如此而已。一但你跳出来，便开始自己的事业"。一位效益专家被请来分析这个公司，他建议艾施的职位可以不要。这时，她最小的儿子理查德·罗杰斯巳20岁，她与一位营养总经理结婚。在艾施的生活中，第一次能亨受经济安全感，不用承受沙文主义的压制，她立即辞去公司职务，审思自己的经历和才能以积极姿态准备前行。
梦想的贯彻
艾施决定不去工作，在家写本关于她在男人主导的公司中的种种磨炼和磨难。像莉莲·弗农一样，她坐在餐桌边勾画出妇女在男人统治的公司环境中遭遇的种种问题。她有两条线索，一条是关于她在美国公司中的种种弱点，另一条是避免这种不平等的理想型公司必须具备的方法。她决定阐述上班妇女，尤其是上班母亲，如何能被考虑到具有贤明达观等级制度的公司结构中，她的"梦中公司"将会人人平等，提升基于业绩，产品是考虑其适销对路和"市场化程度"，而不是"利润化程度"。艾施灵机一动，她已描绘了自己准备经营的公司类型，她立即将书中的主意移到玫琳凯化妆品公司的建立中，那是1963年夏天。
艾施首要困难是寻找一种产品，她想到了神奇而气味刺鼻的鞣料产品，这是气味难闻的产品，但她自己已用了多年，觉得这种味道可以消除。提供鞣料的妇女已去世，她与其女儿取得联系，获得了这种产品的权利，它仍然气味怕人，但只要包装良好还是能得以去除的。艾施用5000美元的储蓄买下这种未开发产品的制造权。在一所达拉斯大办公楼旁租了间500平方英尺的店面，组建玫琳凯美容店。她唯一的产品是这单一的由别人提供的护肤品，销售利润分亨。艾施的丈夫是她的顾问兼行政管理经理，因为她知道自己无法胜任这项新冒险的日常管理工作。
在她梦中商店开张前一月，艾施的丈夫患心脏病去世，这是这位承受力强的妇女所遭受的第三个打击。葬礼之后，艾施的律师劝她："玫琳凯，立即清偿你的资产，收回你能取到的钱。如果不这样，你会分文不名。"艾施的会计师提出同样的建议："你没有可能做到。"但艾施得到了孩子们的鼓励，决定听从自己的内在呼声，她不顾一切地开了店，这天是1963年9月13日星期五，艾施有个储存架和9位朋友充当美容顾问。
艾施让23岁的儿子承担原准备让丈夫承担的日常管理，艾施首先决定将鞣料配方拿到达拉斯化妆品制造商那儿，让他们对此进行专业处理和包装，业主对她所做的事情几乎没想什么，他把这递给年轻的儿子说："把这包料还给那女人"。3年后她痛快地实现了报复，她买下了这家公司，开始自己制造经营。
当记者问到艾施增长策略时，她说："我从没想到会走出达拉斯"，她继续说："我并不有意识地试图出去，而这一切都发生了。我们不久销往德克萨斯、俄克拉荷马、路易斯安娜和新墨西哥，不久便销往五个州"。艾施像任何伟大企业家那些行事，她极其出色地执行着自己的梦，而不理会专家意见。她对梦想深信不疑。
艾施多年来一直与粉红色相联系，看来已成为她一种有计划的经销策略，而事实并非如此，粉红色不是艾施最喜欢的。她当初选择粉红作为护肤品包装色，是因为它与惯用的浴室白色瓷砖相映衬。它也成为她的签名颜色，近来又与一种心理暗示相联系，使艾施比实际上更像个天才。然而她也默许了，将她著名的达拉斯大厦都涂上粉红色。
艾施第一年经营相当艰难，但她设法获得了3．8万美元销售利润，第二年飚升到65万美元，第四年突破了神奇的百万美元，直销顾问成为公司的支柱，她们使公司成功，她的销售顾问是公司关于妻子和上班母亲如何被对待的达观思想的产物。根据艾施说法："你可以每年赚取3万美元，而同时仍能在孩子放学回家时等在家中"。迈阿密基地推销员安妮·马修斯在离婚后加入到公司，她说："这是唯一在管理中积极设身处地为妇女着想的地方"。
艾施独特的激励机制使公司一举成功，她像传教士布道似地传播自己的信条，她喜欢的警句是：
"我为你们创立这个公司。"
"上帝第一，家庭第二，事业第三。"
"我们从失败走向成功。"
"上帝从来不造无用之材。因此，你能拥有、成为你所希望的一切"。
"如果你想你能，你便行；如果你想你不行，便绝不行"。
"坚持下去直到成功"。
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