女人的优势 女人的成功

   上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，他同样对女性有更多的要求。每一件女性接触过的事都应是高贵的。妇女们有责任把那些属于自己的特性融入到世界中。这些特性就是荣誉、正直、爱和诚实。妇女要获得成功就必须模仿或照抄男人的观点是极其错误的。

    上帝创造了世界，他说：“那很好。”然后他创造了男人，他说：“那相当好，但我能做得更好。”因此他又创造了女人。已婚、单身、守寡或是离婚，这并没多大关系。作为一个女人，你必定要在商界走一条独特的路，因为这仍是一个男人的世界。全世界差不多半数的劳动力是女性，成年妇女中有一半以上外出工作，但妇女平均挣到的工资只是男人的２／３。

    当玫琳凯开创自己的事业时已经步入中年，患有静脉曲张，并且非常忙。那么它又是如何克服这些不平等，并在男人的世界里获得成功的呢？玫琳凯所信奉的许多有关自身和事业的态度都来自于他了不起的母亲。母亲总是告诉她：“你能做到。”在玫琳凯的事业中，她选择了一条能发挥其长处并适合需要的路。母亲灌输给她的信心使她相信，只要一心一意地去做，能做成任何事。在玫琳凯从事的２５年直销工作中，有一件事常令她烦恼，那就是：她挣得比男同事少！在那个时代（即使现在也是如此），一位女性如果想挣和男人一样多的钱，她必须要付出双倍的努力。那个时候，一位非常出色的女职员顶多也只能成为某个高级官员的助理，但最多也不过如此了。有无数有能力的妇女在事业上受阻，唯一的原因就在于她们是女性。　　曾有一家公司付玫琳凯２．５万美元的年薪，聘她做国内培训主任，但她实际所做的事全国销售经理的工作，她得到的薪水远低于该项工作应得到的报酬。有一次，玫琳凯被要求带一位男士出差并一路培训他，在培训了６个月以后，那位男士回到了达拉斯，坐在了本应属于她的办公室里，拿着比她高一倍的薪水！这种事不止一次发生在她身上。公司告诉她这些男士需要养家，所以理应争得更多。这更让玫琳凯感到气愤：“我同样需要养家呀！”那时候，在男人经营的公司里，妇女的建议几乎得不到尊重！每当她提出一个很好的营销计划，总是被这样一句话无理驳回：“玫琳凯，你真是妇人之见！”

    那时，“妇人之见”意味着你的思维在某些地方有问题，这在现在似乎很难相信。在那个时代，妇女曾经是二等公民，并被强迫着去相信这种荒唐事实。而现在，我们很清楚地知道，女人的思维的确和男人不同，但这种差异决不会让女人的思维比男人的差或者与男人无法比较。其实妇人之见在某些时候更是一个极好的优点。在经理那么多的不平等后，玫琳凯愤而辞职，并开始创办自己的化妆品公司。玫琳凯认为，公司能得到这样的发展，是因为它采用了一些能满足职业妇女需求的运作方式，而其它任何一家公司都未曾尝试过那样做：玫琳凯让每一位女性都懂得发挥自己最大的能力，去做力所能及的任何事！

    现在全球大约有一半以上的妇女加入了劳动大军，而这个数字还在不断地上升中。现在妇女们比过去受到了更好的教育。在许多国家的本科院校中，女生的数目也已超过男生，在研究生院男女比例也几乎相等。因此，妇女能顶半边天的说法真正实现起来。　现在，许多外出工作的女性比历史上任何时代的女性更有趣味，他们是更好的妻子、更好的母亲、更好的朋友，而且他们更有知识。女人拥有男人没有的一种特别的直觉。　例如，他们能通过别人焦虑的眼神发现别人需要帮助；或是分析别人眼神中的忧郁因素。　女人的善解人意是天性。举例来说，有一位年轻的女性正在做着美容院为了促销而提供的免费面膜，之后她又使用了新的化妆品，看上去非常得棒，因此她对该产品表示了很大的兴趣，然后说：“我以后会买这些化妆品。”通常一位美容顾问会觉得这位小姐没说真话，她也可能会说：“仔细想想，我并不喜欢。”尽管他照镜子的姿态已告诉了这位美容顾问，他真的很喜欢这种新的化妆品。使用观察和直觉，一位好的美容顾问能觉察出顾客犹豫不决的真正理由——这位顾客觉得买不起这些化妆品。　　因此美容顾问可以说：“我是否提到过，你可以自己举办美容课，然后就能挣得你想要的产品？”　往往这类妇女会立刻抓住这个机会，并把热忱传递给其他人。　直觉知识上递给于女人的特殊素质之一。　  女人另一个很重要的素质是女人味。我们确信，上帝赋予我们女人味是有理由的，而我们也应该努力保持我们的女人味。女性可以追求他们希望的任何一种职业，但不需要完全放弃外表和行动上的女人味。对一个成功的女人来说，没必要表现得像个男人。

    当一个女人表现得很有淑女风范时，她就占领了舞台，而结局是，男人们也会表现得像个绅士。我们发现男人尊重那些能保持女人味的女人。如果她有很吸引人的外表，那么男人们对她约会，有更多的赞许。这对一个为自己争取机会的女性是很重要的。一个吸引人的外表是任何一位妇女都能获得的。这里有一位做了许多年生意的女性的一个非常有趣的观察：她相信那对一位职业妇女的期望值总是比对一位职业男性的要低，而且这点可作为女性的优点而不是缺点。她说：“一位修饰良好的女职员常常有更多的机会被主管召见。如果该主管正好要解雇一名男职员。”换句话说，男人常常会给一位女士一些额外的帮助。一个聪明的女人应能很好地利用这种小小的优势。玫琳凯提到了几条商场中非常有益的“不要”。不要哭泣、叫喊或为小事而生气 不要迟到 不要害怕自立 不要失去控制和冷静的头脑 女性没理由不在商界获得成功。他所需要的一切就是：直觉 远见 产品知识 市场知识 勇气 唇膏 清晰的判断 执着的个性 一台电脑

    你们是上帝的杰作——好好地利用他所赋予你们的优势去创造属于自己的成功！